Henry Kayser

Go-to-Market Advisor
für B2B-Unternehmen

Die meisten Unternehmen brauchen nicht mehr Aktivität, um zu wachsen.Sie brauchen
klarere Prioritäten,
bessere Zusammenarbeit,
und operative Umsetzungsstärke.Mit dem Go-to-Market-Umsetzungsrhythmus unterstütze ich Unternehmen dabei, Wachstum quartalsweise auszurichten und konsequenter in den Markt zu bringen.Das ist besonders relevant für Unternehmen, die organisch wachsen, andere Unternehmen integrieren oder ihr Unternehmen langfristig wertvoller und übernahmefähiger machen wollen.Wenn Wachstum von zu vielen Einzelaktionen abhängt, ist das Go-to-Market schwach.Wenn Prioritäten, Entscheidungen und Umsetzung in einem klaren Rhythmus arbeiten, entsteht operative Stärke.Der Go-to-Market-Umsetzungsrhythmus erzeugt Zugkraft. Umsatz folgt.

Warum Unternehmen mit mir arbeiten
Operative Erfahrung aus Hypergrowth und Mittelstand
In führungspostionen $150M+ in net-new ARR verantwortet
Vertriebsorganisationen in EMEA aufgebaut
Go-to-Market-Strukturen für 12 Märkte angepasst

DER
GO-TO-MARKET-UMSETZUNGSRHYTHMUS

Unternehmen wachsen selten durch mehr Aktivität allein.
Wachstum entsteht, wenn Entscheidungen, Prioritäten und Umsetzung klar aufeinander abgestimmt sind.
Genau daraus entsteht operative Stärke.Der Go-to-Market-Umsetzungsrhythmus ist ein quartalsweiser Führungs- und Entscheidungsrhythmus, der Unternehmen dabei hilft, Wachstum planbarer zu machen und operative Reibung zu reduzieren.Der Rhythmus besteht aus fünf wiederkehrenden Phasen innerhalb eines Quartals. Jedes Quartal baut auf dem vorherigen auf. So wird das System mit jedem Zyklus klarer, fokussierter und wirksamer.

1. Diagnose +

Wo stehen wir wirklich?

Zu Beginn ordnen wir die aktuelle Go-to-Market-Realität ein. Dabei betrachten wir Produkt, Preis, Positionierung, Wettbewerb und bestehende Alternativen aus Sicht des Marktes. Außerdem prüfen wir, wie gut die aktuelle Distribution funktioniert und wo im Verkaufsprozess Reibung entsteht.

Ziel ist es, die echten Engpässe sichtbar zu machen: Wo verlieren wir Geschäft? Welche Entscheidungen kosten aktuell Geld? Und welche Themen verdienen im nächsten Quartal die größte Aufmerksamkeit?

Das Ergebnis ist eine klare Ausgangslage und ein gemeinsames Verständnis davon, wo das Unternehmen heute steht.

2. Fokus +

Was sind die wenigen Hebel mit dem größten Einfluss?

Nach der Diagnosephase geht es darum, Komplexität zu reduzieren und klare Prioritäten für das Quartal zu definieren. Gemeinsam identifizieren wir die Bereiche mit dem größten Einfluss auf Wachstum, Umsatz und Marktpositionierung.

Dabei betrachten wir unter anderem Vertriebsfokus, Zielsegmentierung, ICP, Partnerstrategie, Distribution sowie die Planung von Kampagnen, Events und Messen. Auch offene Positionierungsfragen werden in dieser Phase geklärt.

Das Ergebnis sind drei konkrete Prioritäten, auf die die wir uns im kommenden Quartal fokussieren.

3. Strukturelle Ausrichtung +

Welche Entscheidungen und Strukturen müssen angepasst werden?

In dieser Phase prüfen wir, ob die Unternehmensstruktur die gesetzten Prioritäten wirklich unterstützt. Dabei geht es um Alignment, klare Verantwortlichkeiten und die Frage, ob Vertrieb, Marketing, Führung und Reporting in dieselbe Richtung arbeiten.

Wir betrachten unter anderem Rollen und Verantwortlichkeiten, Pipeline Management, Go-to-Market Prozesse, Messbarkeit, Reporting und Vergütungsmodelle.

Das Ergebnis sind klare Verantwortlichkeiten und ein operatives Alignment, das die Umsetzung im Quartal trägt.

4. Umsetzung +

Was wird konkret umgesetzt?

In der Umsetzungsphase werden die zuvor definierten Entscheidungen operationalisiert und in den Unternehmensalltag überführt. Ziel ist es, Momentum in die gewünschte Richtung zu erzeugen und sicherzustellen, dass Prioritäten nicht nur beschlossen, sondern tatsächlich umgesetzt werden.

Die Begleitung erfolgt dabei unter anderem durch Leadership Sparring, Workshops, QBRs, Team Sessions, Partnergespräche sowie gezielte Einzelgespräche mit ausgewählten Mitarbeitern.

Das Ergebnis sind sichtbare Veränderungen im Unternehmen durch konkrete Handlung und kontinuierliche Umsetzung.

5. Review +

Was hat funktioniert, was hat nicht funktioniert, und warum?

Am Ende des Quartals reflektieren wir die Umsetzung und prüfen, welche Maßnahmen tatsächlich Wirkung hatten. Dabei geht es nicht um Bewertung, sondern um Lernen: Welche Annahmen waren richtig? Wo lagen wir falsch? Was hat Umsatz, Fokus oder Geschwindigkeit verbessert?

Ziel ist es, Entscheidungen für das nächste Quartal zu verbessern und den nächsten Go-to-Market-Zyklus vorzubereiten.

Das Ergebnis ist ein klarer Übergang in das nächste Quartal mit besseren Entscheidungen, geschärften Prioritäten und weniger Reibung.

WIE wir ZUSAMMENARBEITEN

Die Zusammenarbeit erfolgt quartalsweise in einem festen Rhythmus.Zu Beginn jedes Quartals werden gemeinsame Prioritäten definiert und feste Termine für Alignment, Sparring, Workshops und Reviews geplant.Während der Umsetzung stehe ich kontinuierlich als Sparringspartner für Entscheidungen, Leadership-Themen und operative Fragestellungen zur Verfügung.Die operative Umsetzung liegt im Unternehmen.Der Fokus der Zusammenarbeit liegt auf Klarheit, Struktur, Priorisierung und Momentum.

Advisory-MandatsrahmenDie Zusammenarbeit erfolgt quartalsweise in einem festen Rhythmus.Der monatliche Rahmen umfasst in der Regel zwei Beratertage. Die Abrechnung erfolgt auf Viertel-, Halb- und Tagessatzbasis.Zusätzliche Workshops, Vor-Ort-Termine oder intensivere Projektphasen können nach Verfügbarkeit separat vereinbart werden.

Warum wir zusammenarbeiten

Ich arbeite mit Menschen, die Verantwortung für Wachstum tragen.Meine Rolle ist nicht, operative Führung zu ersetzen.
Meine Rolle ist es, Entscheidungen zu schärfen, Alignment herzustellen und Momentum in die richtige Richtung zu erzeugen.Ich arbeite besonders gerne mit Unternehmen, die wachsen wollen, mehrere Teams koordinieren müssen, ihren Vertrieb strukturieren, ihre Positionierung schärfen und mehr Planbarkeit im Umsatz schaffen möchten.In Führungsrollen bei Oracle und Zoom habe ich Umsatzverantwortung getragen, Teams aufgebaut und Go-to-Market-Strukturen über mehrere Märkte hinweg skaliert. Immer durch die Reduktion von Komplexität, mehr Klarheit und einen festen Rhythmus in der operativen Ausführung.Heute unterstütze ich Unternehmen dabei, diesen Rhythmus umzusetzen und Wachstum klarer, strukturierter und wirksamer zu machen.

Wenn Wachstum klarer und planbarer werden soll, sollten wir sprechen.

kontakt

Ich biete jede Woche zwei feste Zeitfenster für Kennenlerngespräche an.

Sollte keiner der Termine passen, schreiben Sie mir gerne direkt an [email protected] oder nutzen Sie das Kontaktformular unten.Ich freue mich auf den Austausch.

Danke

Ich freue mich auf den Austausch.Gerne können wir uns auf
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